地板招商加盟切勿踏入“盲區” 招商有“計”可循

關鍵字：地板招商  地板行業     來源：中華地板網     時間：2014/06/25

    導語：地板經銷網絡對于地板企業長遠發展有著重大的意義，部分地板企業尤其是中小地板企業要想在品牌林立的地板市場上獲得長遠發展，就需構建好自己的經銷網絡。

    現階段，地板經銷網絡對于地板企業長遠發展有著重大的意義，當下，部分地板企業尤其是中小地板企業要想在品牌林立的地板市場上獲得長遠發展，就需構建好自己的經銷網絡，面對這個問題，筆者從從責任、理念、執行力三個方面來談談了企業的招商準則。
 
　　隨著地板行業內各個企業的品牌推廣力度提升，企業的經銷網絡也不斷擴張，在這個時候，企業如何招商，成為網絡擴張的主要關注點。
 
　　地板企業需鞏固責任鏈
 
　　目前大多數地板企業招商的初始只是考察經銷商的店面，還有實力，但是考察經銷商，第一點是互相的責任，首先是地板企業要對經銷商負責，優勢的產品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時強調，“第一個盲區，就是招商立場，我們把對經銷商的責任扛起來，經銷商才能扛起對消費者，對品牌的責任�！�
 
　　堅定品牌立場 方能從延續品牌
 
　　面對品牌林立的地板行業，部分地板企業開辟全新思路，不再停留在木地板行業內大多數企業堅持的傳統品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。
 
　　第二個招商盲區是理念的定義。地板企業需要的不僅僅是會去推廣品牌的經銷商，而是真正懂得品牌推廣模式的經銷商，現在很多針對年輕群體的推廣方式完全是以小博大，反而讓目前8090的消費群體有更高的關注度。能夠理解地板企業的品牌理念，從而進行更有效推廣的經銷商。
 
　　等客上門已成過去式 經銷模式待改革
 
　　目前，可以說地板生意并不好做，地板招商也面臨一個尷尬的局面，前期談得很好后期卻無法磨合。
 
　　可以說，有很大一個群體的經銷商對地板行業的認識，還停留在等客上門的階段，然而，由于建材市場的過度擴張，導致消費者產生了選擇困難癥，反而不太愿意去各個市場上看產品，這個時候，說得好就不如做得好，走出去，才能讓消費者看到產品到底有多好。
 
　　第三個盲區就是導購能力的評估，現在蹲店導購已經不能適應目前的消費市場，能說固然好，但是能走出去做的經銷商才能贏市場。